loader
bg-category
Psykologi hjørne: Hvorfor spiser du for meget

Del Med Dine Venner

For ikke længe siden kom jeg på tværs af, hvad der kan være det bedste interview om beherskelsesændring nogensinde givet. Dette interview er pakket med indsigt i, hvad der faktisk motiverer vores adfærd (i modsætning til de forkerte, overordnede årsager, som vi mener er bagved).

For eksempel tror mange mennesker, at de har kontrol over deres egen adfærd. Ironisk nok overtales disse mennesker hver dag for at købe bestemte ting, føle bestemte måder og kommunikere på visse måder ... men takket være deres verdenssyn af kontrol, erkender de aldrig, hvor modtagelige vi skal påvirke.

Men her er et klassisk eksempel på, hvordan en tilsyneladende mindre forandring kan medføre store ændringer i adfærd:

"Så vi sætter slik enten på deres skriveborde eller seks meter fra deres skriveborde i enten en klar eller en uigennemsigtig skål, og hver dag genopfyldte vi candy-skålene. Og vi fandt ud af, at en typisk sekretær på en typisk dag ville spise omkring ni Hershey's Kisses-som er omkring 225 kalorier - hvis de sad på skrivebordet.

Men hvis vi flyttede candy skålen seks meter væk, spiste de kun fire slik - eller omkring 125 færre kalorier om dagen. I løbet af et år ville det oversætte til 11 til 12 pund ekstra vægt, de ville vinde ved at have candy på skrivebordet i stedet for seks meter væk.

Vi spurgte sekretærerne, hvis seks meter bare var for langt til at gå, men de sagde: "Nej, det er bare, at de seks fødder gav mig pause til at tænke:" Er jeg virkelig sulten? "" Og halvdelen af ​​tiden sagde de nej .”

Lægpersonen kunne bruge dette eksempel til at ændre nogle ting i deres liv til en betydelig effekt (tænk på, hvordan man overtaler dig selv til at spise sundere eller bruge gymnastik oftere).

En dygtig overtalende ville forstå princippet under eksemplet og kunne systematisk anvende overtalelsesprincipper for at opnå dramatiske adfærdsændringer - for sig selv og andre.

Punkter at overveje

  • Eksperimentet viser, at folk spiste mere, ikke fordi de var sultne / triste / stressede, men fordi de blev fremmet af eksterne signaler (større spande, en slikskål, der ligger lige på dit skrivebord v. 6 meter væk og kalder det "belgiske sorte skov Kage "i stedet for bare" Chokoladekage "osv.)
  • Dette sætter spørgsmålstegn ved hele forudsætningen om at du har kontrol over dine udgifter (eller spise eller sundhed) adfærd. Faktisk har vi alle et niveau af kontrol ... men en dygtig overtalende kan dramatisk ændre din adfærd ved hjælp af eksterne faktorer
  • Det er let at grine og sige, at du aldrig ville blive svajet af sådanne ting, men i studier siger næsten alle dette - selv når de blev fremlagt med bevis for, at de blev subtilt overtalte. Tro mig: Jeg kender forskningen, og selv jeg er overbevist af disse faktorer
  • Hvis det er sandt, har dette fascinerende konsekvenser for de beslutninger, vi træffer - og hvad vi gør eller ikke prioriterer - på andre områder af vores liv
  • "Det er lettere at ændre dit miljø end det er at skifte mening"

Del Med Dine Venner

Kommentarer: